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以女装为例,诺大个淘宝,恐怕是大的市场了。想要在这口鱼塘里面捞口汤喝,难吗?是。许多人都说竞争太大,流量都集中被中大卖家吞噬了。他们有资金,有货源,有团队,小卖家拼价格拼不过,拼款式拼不过,拼资源拼不过,要想在这混,何年何月才是头。
迁安淘宝代运营也许我们应该庆幸有了千人千面的出现吧。整体流量的稀释,特别是今年手机端流量的比例越来越高,手机端流量的零散性,对于小卖家而已,其实利大于弊。要知道,淘宝整体客户群没有减少的情况下,大卖家的流量流失到哪里去了?答案是众多的中小卖家店铺。小卖家而言,只是糊口混口饭吃,没必要太过于纠结市场竞争或者是各种资源,毕竟自己资源摆在那,再怎么整合也有限。一口吃撑的胖子还是少之又少的。我在这里之所以提到市场容量,是想告诉大家,认清市场,做好自己,切勿急躁。步子一不小心迈大了,容易扯着蛋!
迁安淘宝代运营跟随趋势
提到2016年的淘宝,大家反应肯定是,淘宝越来越难做了。很多以直在用的方法,现在没用了,生意越发惨淡。然而你的身边却仍然有那么一大帮人做得不错。除了羡慕嫉妒,也是时候好好认识一下新的淘宝年。
迁安淘宝代运营1.货源
开源节流,切勿压货。小卖家考虑一下自己的钱包,没事别老压货,总有一天你会发现钱没赚到,倒是赚了一房间的库存。 到手的利润才是钱。如果你所在的城市有好的批发市场,尽量市场拿货吧。服装为例,像在广州做沙河货的兄弟姐妹,基本都属于0库存或者只做一两个小的库存。市场能退换的尽量市场拿货,退也好退。
迁安淘宝代运营2.整店产品布局
如果你没有资源和能力去布局多细分类目产品,那前期就专注做一个细分类目的产品吧。以女装为例,如果你是做牛仔裤的,那就只做牛仔裤吧。尽量让你店里都是牛仔裤。别想着卖上衣卖毛衣等等其他衣服,虽然那些也能赚钱,但是对于一个刚起步的小C店来说,专注才是你需要解决的。重复性的同类型产品布局,会大大提高整店的转化。
迁安淘宝代运营3.坚持上新
就女装而已,只要你保持不断上新这个习惯,不担保说你能赚多少钱,但是你流量肯定不会掉。这也是淘宝一直在推崇的规则。而且结合新品流量的配比,能更好的带动全店产品的动销。这对整店权重而言,是有比较大的帮助的,这一块的具体解释,在论坛已有好多各类的文章详细的介绍与解释,我就不累赘了。我要告诉你的是,小C店,把款上满,能上100个款上满100个款,能上1000个款上满1000个款。
迁安淘宝代运营4.店铺装修美工
装修重要吗?一直是个讨论的话题。找准关键词,做好标题,就能给你带来展现,主图决定顾客点击,而至于转化一方面是详情页,一方面是评价,还有价格,营销,所以,环环相扣,步步重要!一个好的主图能吸引顾客去点击,愿意去了解,首页则是展示店铺主推产品,吸引直接点击到详情页,详情页的好坏又直接影响顾客下单, 同店宝贝模块 、产品信息、展示、卖点提炼、细节展示、宝贝PK、材质分析、退货流程这几点尽量都要有!行了下单,网购不就是看图买么?
迁安淘宝代运营5.卖贵一点,卖少一点
如果你没有办法做到像大卖家一样一天出几百上千单,那何不提高一下利润,卖贵一点,卖少一点,这样人工成本也好,时间成本也好,都相对较低。不用去羡慕别人卖得多便宜,卖得量多大。别人也是累积了很久才做到今天这样。小卖家的首要责任是养活自己,坚持下去。如果还是不自量力的继续和大中卖家拼价格,一件赚个5块10块的,总有一天会熬死你。淘宝是个没有低,只有更低的市场。形形色色的受众群体,总有合适你价位的受众在里面,不用担心没有客户群。
迁安淘宝代运营6.参加活动
现在新店有一个给你展示的流量扶持不知道大家看到了,应该是随机的新店扶持。很多人不愿意上活动,不愿意接受活动的各中难挡的售后。但我要告诉你,瘦死的骆驼比马大。你上活动的目的是赚钱,只要能通过活动赚到钱,哪怕你30%的退货率,后还有利润的话,这活动就值得做。活动还有一个好处就是带动全店宝贝关联销售动销。退货率高,就买个运费险,花不了几个钱。中差评多,就花点钱改一改。像天天这种活动一个月两次你哪怕一个月就上一次。那也能多赚一天的钱。迁安淘宝代运营|淘宝托管(手机同)网店托管|网店代运营|天猫入驻|公司官网:http://www.yiyaweb.com/
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